Участие представителей компании ОАО «Российская телекоммуникационная сеть» в V Телекоммуникационном форуме ИНТЕРКОМ-2011
15.12.2011
На V Телекоммуникационном форуме ИНТЕРКОМ-2011, прошедшем в Санкт-Петербурге 8-9 декабря 2011 года, РОСНЕТ представил варианты стратегий развития оператора фиксированной связи в условиях заката эпохи монополии на объектах коммерческой недвижимости и стремительной унификации продуктов и услуг на телекоммуникационном рынке.Традиционно данный форум собирает ведущих операторов фиксированной и сотовой связи. Компанию ОАО «Российская телекоммуникационная сеть» на форуме представляли Первый заместитель генерального директора Алексей Холодов и Коммерческий директор Евгений Жигунов.
Выступление Евгения Жигунова было посвящено дискуссионной теме «Закат эпохи монополий операторов в бизнес-центрах и демпинговые войны. Что B2B ждёт завтра?» и вызвало большой интерес участников круглого стола «Драйверы роста альтернативных операторов».
«Эпоха монополии отдельных операторов на объектах коммерческой недвижимости уходит в прошлое. Операторы конкурируют между собой за арендаторов бизнес-центров. На большинстве объектов присутствуют не менее двух-трех провайдеров, которые готовы предложить индивидуальный подход к каждому арендатору, вплоть до разработки индивидуального тарифного плана. Ценообразование больше основывается не на те затратах, которые понес оператор, прокладывая сеть, а на особенности конкурентной ситуации на объекте», - отметил Евгений Жигунов. Но развитие конкуренции сдерживается в ряде случаев самими собственниками, создавшими своих локальных операторов и теми операторами, которые первыми проложили сеть на объекте. «Если в нашей стране будут приняты правила недискриминационного доступа, когда собственник не имеет права препятствовать операторам связи «заходить» на объект, то ситуация упростится, и потребителю будет проще выбрать желаемого оператора связи», - добавил он. Чтобы конкурировать в современных условиях альтернативный оператор должен быть гибким, быстрым и клиенториентированным.
Выбору стратегии развития оператора фиксированной связи был посвящен доклад первого заместителя генерального директора ОАО «Российская телекоммуникационная сеть» Алексея Холодова. Эффективным ответом на вызовы рынка может стать диверсификация продуктового портфеля компании в соответствии с ростом потребностей тех клиентских сегментов, на которых работает оператор.
«Мы должны стать гипермаркетом бизнес-сервисов, единой точкой приобретения услуг, которые необходимы малому и среднему бизнесу, - такую стратегию реализует менеджмент нашей компании», - сказал Алексей Холодов. «В гипермаркете много продуктов, но покупатель не приобретает их все, это вопрос личных предпочтений, совместимости. И у нас тоже самое, мы становимся гипермаркетом бизнес-сервисов, в котором клиент в зависимости от профиля своего бизнеса выбирает то, что не считает своей ключевой компетенцией. Гибко реагируя на изменения рынка, мы становимся сервисной компанией и планируем увеличить долю таких услуг в выручке до 50% в долгосрочном периоде», - подчеркнул Алексей Холодов.
Топ-менеджеры РОСНЕТ отметили высокий уровень организации форума, интересный подбор дискуссионных тем и хорошие возможности для установления и развития деловых связей.
Юбилейный V Телекоммуникационный форум ИНТЕРКОМ-2011 прошел в Санкт-Петербурге 8 – 9 декабря 2011 года. Организатор форума ИНТЕРКОМ-2011 «ICF-Международные конференции». Генеральный спонсор конференции ОАО «Ростелеком».
